人工智能产业招商加速跑，初步意向如何迅速落地？

2024世界人工智能大会圆满闭幕已有两周，这两周的时间里，徐汇招商人的脚步更加急促，抓住机遇、马不停蹄、积极跟进，寻求与重点企业和项目建立明确的合作关系，推动更多优质项目落地生根，致力于使徐汇成为人工智能领域企业的首选之地。

经过大会前的排摸调研、会中面对面精准对接、会后持续接洽跟进，第一阶段形成初步洽谈意向的162个重点招商项目，目前已有86个项目达成了初步的落地或合作意向，涉及AI芯片企业、AI服务器企业、大数据云计算企业、头部垂类大模型企业、数字技术领先企业、具身智能行业领军企业等，涵盖人工智能全产业链。

“目前，徐汇区招商团队正全力以赴、持续跟进接洽，争取把‘初步合作意向’一个一个落实为‘明确的落地意向’。”区投促办相关工作人员表示。

前期“做好功课”，精准对接目标企业需求

根据世界人工智能大会会前排摸的399家重点企业、96位嘉宾联络清单，区投促办牵头五大战区产业部门、属地街道、集团公司瞄准目标企业的载体需求与资金需求，有的放矢地开展徐汇营商环境和重点产业推介。

福建点石网络是一家在AI智能算法技术领域具有显著优势的企业，总部位于厦门，在杭州和厦门分别设有分支机构，有意向在上海市场拓展业务。在与该企业的对接中，中徐汇招商团队针对企业需求，重点介绍区域在算力支持方面的资源和政策，可以为企业在技术开发和应用场景拓展上提供有力保障。双方对未来的合作充满期待，并准备进一步深化交流。借着大会契机，中徐汇经发公司还成功与苏州超集信息、北京百川智能等企业达成洽谈意向。

徐家汇街道同样做足了功课。街道招商团队根据目标清单，深入研究目标企业的发展动态和主营业务板块，确保在大会上能够与企业进行有针对性的沟通。招商成员表示，他们通过精准匹配企业所在行业的产业政策，成功与企业建立了初步联系。“近期，我们正在与企业预约上门拜访，争取早日达成落地意向。”

“以商招商”深挖潜力，绘制产业链招商“路线图”

有的招商团队侧重于深挖存量企业的发展潜力。依托户管企业、参展商、商会上下游合作企业，实施“以商招商”策略，精准挖掘招商线索，进一步扩大重点招商项目库。

“我们持续跟踪从快手集团孵化而出的凌川科技，积极推动其落地徐汇。”华泾镇招商团队成员回忆道，北京凌川科技是大会参展企业之一，该公司以开发芯片和解决方案为主要业务方向。华泾镇与企业创始人刘凌志博士密切沟通，最终精诚所至，成功引进上海凌川玉衡科技有限公司落地华泾。

康健街道则依托徐汇区在人工智能产业上的政策优势和“模速空间”大模型创新生态社区的资源优势，结合自身区域特色，积极投入大模型招商工作。从单点突破到行业学习，再到平台构建，康健街道采取了由点及面的策略，逐步形成了自己独特的大模型精准招商路径。街道还携手辖区内的商派软件，共同举办了主题为“AI驱动 智驭未来”的商派&阿里云通义大模型应用研讨会，搭建大模型行业交流平台，为上下游企业提供赋能，助力徐汇区构建起繁荣的“大模型”产业生态。

带着区域优势“走出去”，探索招商引资新路径

为提升“走出去”招商战略的实效，各招商团队主动出击，登门拜访目标企业总部，并与企业高层对话。他们亮出差异化的区域优势，开展载体推介与政策宣讲，吸引一批具有强大产业牵引力、广泛示范效应、显著影响力的项目落地生根。

凌云街道探索了一套“凌云路子”——依托华东理工大学人工智能领域的学科优势，采用“社校企”多元驱动的招商模式，广泛宣传徐汇大模型产业政策，讲好“徐汇故事”。街道招商团队通过“走出去，引进来”与江苏中天龙集团构建联系，通过深入交往交流，成功引进其在上海的“桥头堡”子公司中天新辰落户徐汇。

“我们不仅在企业落户初期提供一站式服务，更在后续发展中提供全周期、全方位的营商服务。”凌云街道招商团队表示，在区投促办、区新工办、新徐汇集团等部门单位协同努力下，“中天系”又新诞生一家大模型优质企业上海蝶影重重网络科技有限公司，目前已在徐汇完成工商税务登记，主营业务为互动类影视文娱项目开发。

枫林街道依托辖区内大院大所资源丰富的优势，街道班子带队从大会现场接洽到会后跟踪洽谈，积极承接中科院物理所成果转化企业嘉兴超维以及中科加禾的业务拓展需求，全力推动企业在上海布局落地，近日嘉兴超维创始人应邀到枫林街道实地洽谈落地工作。

徐汇区正以时不我待的紧迫感，紧握每一次招商良机。一次次上门拜访，倾听企业的所需所求；一场场政策宣讲，传递着政府真金白银的诚意。区投促办表示，未来将进一步压实“一企一专员”责任，确保项目从洽谈至落地形成闭环管理，全力推动更多优质项目的种子，在徐汇落地开花。

来源：上海园区招商网

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