“招商天团”已经就位，申请出战！

第六届进博会将于今年11月5日至10日在上海举办。为了将进博会这张金名片越擦越亮，向世界全面宣介上海嘉定，向参展企业发出“双向奔赴”的邀请，在第六届进博会倒计时100天的7月27日，区投促中心已组织发动各街镇、区属企业、33个经济小区招商人员成立进馆招商队伍，由500多名招商员组成的进馆“招商天团”已经就位。

记者访谈了其中一些招商员，看看他们做了哪些充分准备。

既是招商，也是为嘉定代言。

“我们要在进博期间发出‘投资嘉定’的声音，还要形成更为响亮的声浪。”沈超是来自上海同济经济园区发展有限公司的招商员，也是进馆招商队伍的三年级“老生”，他的想法道出了许多招商员的心声。

从进博会前不同信息源排摸参展企业名单，到进博会现场了解品牌在中国市场的发展情况和投资意向，再筛选出符合嘉定区产业导向的重点企业名单。这一整套“流程”，在沈超心中已经驾轻就熟。

“我们觉得招商是一方面，更多的是把嘉定的名片展示出来，形成双向奔赴。今年，我们已经就新出台政策，以及嘉定区主导产业的发展情况进行了研究和排摸。”在沈超看来，中国已经成为全球汽车产业的重要驱动力量。当前，嘉定区的汽车产业正迎来前所未有的挑战和机遇，在新汽车领域正逐步成为科技创新的发源地和试验基地。

“我们希望可以带给参展企业嘉定全新的一面，让企业能感受到近期出台的各项政策，以及嘉定正在为企业打造一个更有利于发展的营商环境。”沈超说。

进博会倒计时100天，嘉定区招商员们正在紧锣密鼓地进行招商准备工作，须骁峰就是其中一员，三十而立的他负责汽车产业的招商引资工作已两年有余。他在全国范围内参加过多次展会、活动和论坛，参与了上百个项目的接洽，其中包括两届进博会，是个不折不扣的招商“老兵”。

诚信、专业、高效，是他的工作原则，不论遇到什么困难，他总能为企业提供最优秀的落地方案。作为经验丰富的“老兵”，他有自己的招商“秘籍”。“第一招”是了解企业的需求，在进博会前掌握参展企业名单，分析行业趋势、企业的发展方向、产品定位和市场需求，以便与企业对接并提供最优质的服务。“第二招”是时刻掌握政策信息，政策优惠能够降低企业的成本，提高企业的投资热情。“第三招”是主动与企业沟通，了解企业的实际情况和需求，及时处理企业的问题和疑虑，提供有针对性的服务，推进项目快速落地。“第四招”是加强多方协作，与相关部门、行业协会、专家学者等建立良好的合作关系，充分利用资源，为企业提供全方位的服务。“第五招”则是“无招胜有招”，持之以恒，保持热情和耐心，不断提高自己的专业能力。

对于今年进博会，须骁峰非常期待：“现代汽车行业正在经历重大转型。我们招商工作要紧跟行业转型步伐。通过进博会可以了解当下全球汽车行业发展方向和各企业的优势及困难，为进一步对接企业做好充分准备。我们也会在进博会中举办嘉定的城市推介会，打好嘉定‘三张牌’、讲好新时代嘉定发展故事，扩大嘉定在全球的影响力。”

谈潜力

一个区域的经济往前走，就要把握市场的潜在“热点”，才能把产业活力释放出来，才能为企业在市场上打开更大的空间。

来自上海市嘉定区经济发展服务有限公司的王星雨，今年首次加入“招商天团”。作为“一年级生”，本届进博会将是王星雨成团后的首个国际舞台，她对此充满期待。

“我刚入行时，对招商员的印象是他们都很厉害，能轻松应对各种挑战。但随着实际工作的推进，我发现招商行业是一个需要不断学习和适应的领域，会面临很多挑战和压力。”王星雨告诉记者，招商员的日常是要处理复杂的业务问题和不断变化的市场情况，需要很强的沟通和谈判能力。

为此，王星雨也利用各种机会，走出舒适圈，磨炼自己的“实战”技巧。在进博会前，她进行了大量的市场调研和行业了解，分析了目标领域的发展趋势和竞争格局，也积极参加行业研讨会和展会。例如，世界人工智能大会、中国跨境电子商务315峰会、长三角智能制造高峰论坛等，她与一些行业领先企业进行交流，拓展自己的业务视野。

“我对于进博会最关注的领域是在线新经济产业，特别是人工智能、工业互联网、智能制造和高端装备等前沿科技领域。这些行业代表着未来的发展趋势，也是嘉定产业发展的新蓝海，有着巨大的合作潜力。”就成团后的“乘风破浪”，王星雨坦言已经准备就绪。

去年，区投促中心统筹各街镇、经济小区、区属企业组成“招商天团”，精准对接特色企业，积极参与宣传推介，全力以赴抓招商。据不完全统计，第五届进博会期间，嘉定招商团队共计有效对接企业及参展商643家，其中意向企业近百家，涵盖了迈凯森智能科技、上海创健医疗器械、德州仪器（TI）、加拿大图瓦克工业公司、施拓伽自动化、卡尔克鲁斯机器人科技、菱辰氢能科技等优质企业。

目前，区投促中心正在规划进博会期间嘉定特色投资环境考察参观线路，进一步提升嘉定招商引资品牌知名度，展现嘉定深厚的城市底蕴和生态资源。此外，还将加强重点领域、重点区域招商，并创新招商引资模式，强化链式招商，做强汽车“新四化”产业集群，为嘉定区经济社会高质量发展助力。

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来源：上海园区招商网

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